БИЗНЕС БЛОГ

[Оксана]

​​​​Рекламные «фишки»

В рекламе существует множество стандартных приемов, позволяющих показать ваш товар с наиболее интересной для потребителя стороны. Их можно классифицировать следующим образом: 

1. Чудесные превращения: 
• старость - молодость; 
• болезнь - здоровье; 

2. Противопоставление: 
• черное - белое; 
• сладкое - горькое; 

3. Привлекательные (актуальные) темы и образы 
Привлекательные образы: 
• женщины (молодые, экстравагантные, красивые); 
• дети и “добрые” старики; 
• животные (собаки, кошки и т.д.); 

Актуальные темы (местные новости): 
• отсутствие воды, света, тепла; 
• коррупция и продажность местных чиновников; 
• социальная сфера; 
• криминал; 
• налоги; 

4. Банальности (чем банальней сюжет, тем легче он запоминается). 

5. Раскрутка и внезапное торможение (срыв в подаче информации на пике интереса или смена ритма). 

6. Перенос во времени. 

7. Подражание. 

Попробуем рассмотреть все указанные методы более полно, снабдив их примерами практических ситуаций. 

1. Чудесные превращения 
Реклама батончиков “Пикник”. 
В черно-белый трамвай врывается толпа клоунов, раздающих всем пассажирам батончики “Пикник”. Каждый, кто откусил хотя бы кусочек, преображался, а вместе с ним преображался и становился цветным и весь окружающий мир. 

2. Противопоставление (контраст) 
Реклама шоколадок “Херши”. 
Рядом стоят две девочки. Черная девочка ест белый шоколад, а белая – черный. Очень красиво смотрится. 

3. Привлекательные (актуальные) темы и образы 
Реклама факсов “Ксерокс” (суперэротичная). 
Сидит очаровательная девушка в декольте и миниюбке. На лице ее ожидание и желание... Она смотрит на факс. Слоган звучит так: “Fax Me”. (Довольно откровенно. Реклама на грани фола). 
Актуальные темы (местные новости): 
Рекламная кампания г-на Логненко в мэры г.Владивостока. 
Один из девизов: “Готовь котельную летом!” 

4. Банальности (чем банальней сюжет, тем легче он запоминается) 
Реклама журнала “ТВ-парк”. 
Уже упоминавшийся ранее мужчина-женщина предлагает провести эксперимент: вылить на ковер мазут, томатную пасту и т.п., а затем убедившись, что ковер ужасно испачкан, вместо того, чтобы, следуя законам жанра, отчистить его, он просто выбрасывает его на помойку, а сам читает журнал “ТВ-парк”. 

5. Раскрутка и внезапное торможение (срыв в подаче информации на пике интереса или смена ритма) 
Этот прием можно назвать “сериальным”, т.к. он применяется фактически в каждом сериале. Цель его – подогреть интерес клиента и внезапно закончить со словами “Продолжение вы увидите в следующей серии”. 
Рекламная кампания “Коммерсантъ”. 
Многие, наверное, помнят непонятные фразы, всплывавшие на наших экранах: “Где жена?”, “Как с деньгами?”, “Кто в доме хозяин?”. Позже оказалось, что это реклама газет, выпускаемых издательством “Коммерсантъ”. 

6. Перенос во времени 
Реклама батончиков “ШОК”. 
Молодой парень откусывает батончик и переносится во времена Иоанна Грозного, где покоряет всех с помощью батончиков “ШОК”. 

7. Подражание 
Реклама стиральных машин. 
Собака лежит на коврике около стиральной машины и видит, как все члены семьи по очереди проносят свои вещи и кладут их в стиральную машину. Наконец, собака не выдерживает, она берет свой коврик и тоже кладет его в стиральную машину.

[Оксана]

​​#бизнесидеи

Бизнес на продаже умных зеркал

"Умные" зеркала набирают популярность в американских магазинах одежды. Они помогают клиентам собрать "луки" и дают советы, чем еще можно дополнить образ.

Они очень полезны для магазинов, так как собирают информацию о вкусах и предпочтениях клиентов.

Основные вложения придутся на покупку выставочного образца — 270’000 рублей. Доход зависит от количества заключенных сделок, а также от поддержки обслуживания уже проданных зеркал. Средняя прибыль в 90’000 рублей позволит окупить вложения всего за 3 месяца, но выйти на нее удастся не сразу.

Выбор помещения: для начала займитесь поиском демонстрационной комнаты. Вам подойдет небольшое пространство в бизнес-центре или креативном кластере города, где вы расположите условную примерочную и несколько вешалок с одеждой для демонстрации работы "умного" зеркала. Стоимость аренды — от 50’000 рублей.

[Оксана]

​​ТОП 10 Идей интернет бизнеса в 2021

1. Тик Ток агенство
2. Студия SMM
3. Разработка приложений
4. Онлайн копицентр
5. Студия логотипов
6. Магазин на Wildberries
7. Удаленное консультирование
8. Копирайтинг агенство
9. Студия по созданию лендингов
10. Дизайнер по подписке

[Оксана]

​Печать 3D фигурок людей и персонажей

Достаточно востребованной сейчас является печать фигурок людей на 3D принтере. Это могут быть персонажи игр, фильмов и сериалов, фигурки известных людей, а порой люди заказывают фигурки самих себя, например, для свадебного торжества.

И хотя технология создания 3D моделей настоящих людей и персонажей различается, суть примерно такая же. 3D модели сначала создаются в программе, потом они обрабатываются и ретушируются специалистом, а потом отправляются в печать. После этого фигурка снова обрабатывается - ее раскрашивают, шлифуют и доводят до совершенства, после чего упаковывают и передают клиенту.

Стоимость работы зависит от сложности задачи, уникальности и точности трехмерной модели, а также материала, из которого создается изделие. Помимо необходимых навыков, для организации такого бизнеса нужно специальное оборудование. Стоимость 3D принтеров варьируется в зависимости от производителя и возможностей.

[Оксана]

Почему так много бизнес-неудач?

После фильма дудя об IT, многие вдохновились идеей о собственном стартапе. И с одной стороны это хорошо, а с другой — не очень. Большинство неудачники.

Как-то у Билла Гейтса и Уоррена Баффета поинтересовались, в чём секрет их успехов. И один, и второй ответили в голос: фокус. Ни наставники, ни технические навыки, а всего лишь фокус. Большинством им не обладают, в результате проваливаются.

Пытаться реализовать стартап и добиться успеха — это как пытаться поджечь муравья через линзу солнцезащитных очков, а не лупы. Без фокуса не выйдет.

Неудачные предприниматели даже не уделяют этому вопросу достаточного внимания. Из-за собственной неспособности сконцентрироваться и работать, начинают обвинять людей, конкурентов, рынок.

Да, могут быть технические трудности. Может быть, что команда плохая. Или продукт плохой. Или отсутствие продаж из-за пандемии.

Однако более важная причина в том, что кто-то был недостаточно сфокусирован, чтобы заметить проблему сразу. Не решает, не замечает, а в результате ноет и хнычет о том, как всё вокруг плохо.

В любом деле важна способность сосредоточиться, если вам дорог успех. В противном случае будете распылять себя на ненужный мусор и пожинать плоды неудач.

Даже если IT-стартап — не ваш конёк, прокачивайте фокус. Учитесь долго делать одно дело, а не многозадачничать.

Удержать краткосрочный фокус поможет бинауральная музыка, если вы готовитесь к экзамену, например. А долгосрочный фокус и постоянное внимание к своему бизнесу вам даст лишь любовь и дотошность к тому, что вы делаете.

[Оксана]

Поощрение для постоянных клиентов не в убыток себе

Скидки для постоянных клиентов , наверное, сама распространенная практика поощрения. Но можно ли как-то по-другому показать им ценность? Давайте разберёмся.

Речь про "показать" ценность или "сделать вид"?

Ценность - это не карта лояльности со скидкой 3%. Настоящая ценность - это сервис особое отношение к постоянным клиентам. Например, когда вы приходите в одну и ту же кофейню, и к вам обращаются по имени, или звоните в поддержку, и вам мгновенно дают фидбек и разъяснения по вашему вопросу. Это вещи, которые формируются из отношения бизнеса к клиенту. И их не заменить никакими скидками.

Допустим, вы обеспечиваете хороший сервис для постоянных клиентов, а плюсом хотите показать для них их “особое положение”.

Ставим себя на место клиента. Скидка по программе лояльности - это, конечно, приятно. Но дело не в 100 рублях "невероятной выгоды", которые вы получили, а в том, что вам показали вашу ценность и исключительность. Можно ли показать ценность как-то ещё, кроме скидок, в дополнение к действительно крутому сервису? Конечно ДА. Начиная с простой замены скидки подарком или бонусом и заканчивая клубными привилегиями и особым сервисом.

Привилегией может быть доступ к полезным материалам. Для бизнеса нет различий в том, кто пользуется этими материалами - один человек или 1000. Но если это действительно полезные для клиента вещи, он получает в 1000 раз больше. чем обладая скидкой.

Проблема в том, что универсальной формулы, чем заменить скидки для постоянных клиентов, нет. Каждый бизнес уникален, и каждый продукт уникален, а значит для каждого бизнеса нужна своя система лояльности для клиентов.

[Оксана]

IQ — не панацея: почему умные люди совершают глупые ошибки

И цена таких ошибок может быть очень высока
«Обычно, — писал историк Чарльз Моррис в книге о последнем финансовом кризисе, — только самые умные люди могут совершать действительно катастрофические ошибки».
Моррис, возможно, преувеличивал под влиянием масштаба происшедшей катастрофы (при переиздании его книгу пришлось переименовать из «Обвал на триллион долларов» в «Обвал на два триллиона долларов»).
На самом деле любой может совершить серьезные ошибки. Но часто самые умные люди поднимаются на такую высоту, где цена этой ошибки очень высока. Кроме того, высокий IQ порождает высокомерие, которое усугубляет ситуацию. В бизнесе, как и в других сферах жизни, результаты могут быть катастрофическими. Не случайно классическая книга о крушении компании Enron была названа «Самые умные парни».
Новая книга научного журналиста Дэвида Робсона «Интеллектуальная ловушка» (The Intelligence Trap) исследует глупость умных людей и дает советы, как избежать таких проколов. Если вы это читаете, то, вероятно, относитесь к этой когорте и, возможно, играете руководящую роль в организации, которая гордится тем, что полна умных людей.
Если это так, то вам повезло, потому что книга рассказывает в том числе о том, «как команды и организации могут избежать интеллектуальной ловушки». Но прежде чем добраться до нее, читатели узнают немало других полезных идей. Возможно, наиболее важная из них гласит, что интеллект не так уж тесно связан с рациональностью, благоразумием и тем, что большинство из нас называют здравым смыслом: «Например, одно исследование сообщества людей с высоким IQ показало, что 44% из них верят в астрологию, а 56% считают, что на Землю прилетали инопланетяне», — пишет Робсон.
Упорядочивая реальные истории и разнообразные научные исследования, автор показывает, как умные люди могут стать жертвами собственного интеллекта и увлечь за собой остальных членов группы. Когда очень умным людям не хватает здравого смысла, характера или темперамента, их высокий интеллект помогает им укрепляться в предвзятых мнениях и игнорировать доказательства противоположного. Им также может не хватать воображения, чтобы принять неприятные выводы или увидеть преимущества других точек зрения.
Исследователи, например, сформулировали показатели «разумного мышления» и «компетентности в принятии решений», от которых зависят такие жизненные результаты, как развод, банкротство, счастье и долголетие. Эти показатели не так уж сильно связаны с признаками интеллекта, т.е., высокие умственные способности не всегда сопровождаются мудростью.
Если есть одна «ловушка», которая в книге выделяется сильнее остальных — это высокомерие. Высокоинтеллектуальные люди, возможно, прельщенные собственным умом, могут быть особенно склонны к самоуверенности. В мире бизнеса трудно не попасть в эту ловушку. В конце концов, предприниматели опираются на доверие, а руководители, которые не демонстрируют уверенности, с трудом смогут вдохновить своих сотрудников. Недостаток интеллектуального смирения, по-видимому, связан с неправильной системой принятия решенияй и плохо организованными процессами.
Важно сохранять открытость и избегать чрезмерного самомнения, но как это сделать? Главным приоритетом может быть осознанность, но Робсон также излагает несколько интересных подходов, которые могут помочь.
Дистанцируйтесь: сделайте несколько шагов назад, «почти как если бы вы наблюдали за собой из другой части комнаты или на экране кинотеатра, и опишите для себя разворачивающуюся ситуацию». Делая это, можно увидеть ситуацию с другой точки зрения, снизив при этом беспокойство.
Смените язык: данные из разных стран показывают, что когда люди переходят на второй язык (если они им владеют), они рассматривают доказательства более рационально.
Практика самоутверждения: несколько парадоксально, учитывая, что задача — бороться с высокомерием. Но есть свидетельства того, что кратковременное повышение самооценки «помогает вам осознать, что ваше существование не зависит от того, правильно ли вы решите какую-то проблему, и что вы можете отделить определенные мнения от своей личности».
Для организаций это особая проблема, потому что многие действия и подходы, которые имеют смысл для отдельных людей, могут привести к коллективной «функциональной глупости». Например, зачастую безопаснее молчать, чем выражать несогласие, и иногда люди намеренно стараются не замечать неудобных фактов. Соберите в организации много очень умных людей, и, как заметил исследователь Андре Спайсер, «многие из них будут постоянно жаловаться на глупость организации».
Спайсер рекомендует «добавлять регулярные процедуры рефлексии к собраниям и назначать «адвоката дьявола», чья роль заключается в том, чтобы подвергать сомнению решения и искать недостатки в их логике». Он также говорит, что организации могут прибегать к таким тестам, как «коэффициент рациональности» психолога Кита Становича, чтобы определить, насколько сотрудники восприимчивы к информационным предрассудкам. Полезно обучение: информирование персонала о логических заблуждениях и разоблачение их чудовищных проколов может сделать их более скептическими в отношении ложной информации.
Проблемы, с которыми сталкиваются умные люди, кажется, отчасти связаны с культурой. Робсон показывает, что японские образовательные практики способствуют не только лучшему обучению, но и снижению высокомерия. Но что бы там ни было, по словам автора, индивидуализм растет во всем мире, а значит, и высокомерие, скорее всего, будет расти вместе с достатком и образованием. Риск катастрофических ошибок может быть той ценой, которую мы должны за это заплатить.

[Оксана]

​​6 стратегий заработка на жилой недвижимости

Недвижимость – один из самых надежных способов инструментов для инвестиций. Рассмотрим несколько стратегий:

1. Инвестирование в новостройки на стадии строительства. Покупаем квартиру до сдачи. Ждём пока дом достроится. И продаем. Здесь надо найти надежного застройщика, который сдаст объект вовремя. В 2020 был большой рост цен и люди зарабатывали миллионы. В 2021 такого ажиотажа не предвидится, но схема рабочая.

2. Покупка недвижимости на торгах по банкротству. Здесь вы покупаете квартиру ниже рыночной стоимости. Но тут есть много нюансов. Если интересно, пишите- расскажу подробнее.

3. Покупка недвижимости под сдачу в аренду. Тут все просто. Покупаем и сдаем. Или покупаем на котловане, ждем и сдаем.

• долгосрочная аренда. Если рассматривать, как инвестиции: окупается очень долго, особенно в Москве. Жильцы-это отдельная тема))

• посуточная аренда. Выгоднее минимум в 2 раза, но тут лучше обратиться к специалистам по доверительному управлению. Компании работают 30/70

4. Покупка больших квартир и деление их на студии. Потом либо продавать или сдавать. Конечно все перепланировки надо регистрировать. Если заниматься этим полноценно – можно неплохо зарабатывать.

5. Вложения в недвижимость, которая сама себя окупает. Хороший план покупки квартир для детей или задел на пенсию. Квартира покупается в ипотеку, а арендные платежи фактически погашают платеж. Необходимо иметь минимум 15% первоначального взноса.

6. Покупка домов или квартир под упаковку. Ремонт, текстиль – и продаем гораздо дороже. Здесь важно иметь хорошего дизайнера и хороших строителей. Реально знаю парня, который этим и живет и достаточно хорошо зарабатывает.

[Оксана]

​Инвестиции и трейдинг

Добрый день, друзья. Месяц назад я проводил опрос по интересующим вас темам и теперь отвечаю на них в постах. Несмотря на то, что один из типов вопросов я игнорировал, но поняв, что это чуть ли не самые частые вопросы, решил на них ответить. А именно: “Подскажите акцию на краткосрок”, “Что купить, чтобы быстро заработать без риска”, “торговля внутри дня, торговые роботы и т.п.”

Расстрою сразу – халявы на рынке нет. Нельзя купить акцию с высоким потенциалом роста без рисков. Чем выше доходность, тем выше риск – правило номер 1!

Если вам необходимо вложить деньги на короткий срок, то ото только надежные короткие облигации. Если же вы хотите купить акцию, получить 10-30%+ за неделю, продать и жить счастливо, то в какой-то момент это приведет к тому, что-либо вы потеряете депозит (если убытки фиксируете), либо застрянете в просадке на 10-20, а может и 40 лет (если убытки не фиксируете). В случае, если компания пойдет на банкротство, то даже не фиксируя убытки вы потеряете деньги.

Трейдинг. В интернете много красивых историй и фотографий “трейдеров” с пачками денег на дорогих спорткарах. 99% из них это фальшивые истории, наделать фотографии/видео на новом “гелике” или Porsche стоит 5-10 тыс. рублей (аренда авто), что может позволить себе даже студент. Основная цель таких историй, либо продать обучение, либо с концами забрать деньги “в доверительное управление”

Настоящие линейные трейдеры – обычные работники в банковской сфере, которые вместо пляжа на Бали тоже ходят на свою работу. Если посмотреть вакансии на hh, то зарплата трейдера лежит в диапазоне 40-120к руб. Для кого-то это большие цифры, но относительно хороших программистов, это даже мало. Большинство внутридневных трейдеров в проп-компаниях имеют доход 30-80 тыс. Компании нужны такие работники для того, чтобы за счет высокого количества сделок и диверсификации более эффективно регулировать риски портфелей. Итоговая средняя доходность портфелей таких компаний 15-25% годовых.

Поэтому зачем вам короткие сделки, если никто не знает куда пойдет цена? Долгосрочная доходность инвесторов и активно торгующих трейдеров примерно одинаковая, то зачем тратить время и нервы на короткие сделки? Более того, торгуя внутри дня, вы пытаетесь отобрать деньги у профессиональных участников, а они у вас. При инвестициях вы получаете часть прибыли компании, участвуете в росте организации и экономики в целом.

[Оксана]

​5 способов минимизировать риски для инвесторов

Каждый предприниматель, заинтересованный в поиске и получении финансирования на развитие собственного бизнеса, в первую очередь должен быть в состоянии реально оценить профиль риска, в том числе и для инвесторов, кредиторов, банков, венчурных капиталистов, и по мере своих возможностей попытаться минимизировать сопутствующие риски. Для начала можно воспользоваться нижеизложенными способами:

1. Создайте консультативный совет

Консультативный совет, как правило, состоит из специалистов по производству и экспертов в иных конкретных областях, которые благодаря своим дельным советам и нужным связям вносят свой вклад в развитие бизнеса. Чтобы стимулировать работу консультативного совета, достаточно предоставить его членам фондовый опцион. Создавая консультативный совет, вы тем самым демонстрируете инвесторам, что многие успешные и профессиональные люди верят в успех вашего предприятия.

2. Цените бета-потребителей

Бета-потребители – это группа потребителей, которым безвозмездно предлагается воспользоваться тем или иным товаром или услугой с целью проверки их качества и наличия спроса, поскольку в основном такие потребители не желают терять время, пробуя что-то, в чем они не нуждаются и что не представляет для них никакого интереса. Бета-потребители напрямую заявят о преимуществах и недостатках вашего товара или услуги, что позволит своевременно внести необходимые усовершенствования.

Проведение подобного исследования рынка даст вашим потенциальным инвесторам дополнительные подтверждения актуальности вашего бизнес-проекта.

3. Стимулируйте сотрудничество

Наличие партнерских взаимоотношений с производителями и дистрибуторами не только поможет вам позиционироваться в качестве успешного бизнесмена, но и укрепит благонадежность вашего бизнеса перед инвесторами.

4. Поддерживайте связь со СМИ

СМИ уделяют внимание тому или иному бизнес-предприятию, только в том случае, если уверены в том, что предоставляемая информация будет интересна публике. Следуя такой логике, можно утверждать, что освещение вашего бизнеса в СМИ также будет свидетельствовать о наличии заинтересованности у потенциальных клиентов.

5. Генерируйте доходы

Только тот факт, что предлагаемые вами товары или услуги успешно продаются на рынке, может стать безоговорочным подтверждением наличия покупательского спроса.