БИЗНЕС БЛОГ

[Оксана]

Почему люди не любят вашу рекламу

1. Отсутствие доверия
В целом люди не верят тому, что им говорят бренды. Чтобы заслужить внимание аудитории компании нужно быть честной, открытой и надежной и отражать эту позицию в своей рекламе.

2. Усталость от обилия рекламы
Мир перенасыщен рекламой. Благодаря современным технологиям, современная реклама стала более навязчивой, вездесущей и шумной. Поэтому таргетированная реклама может дать лишь краткосрочный эффект. Помните о правиле 60:40 – это соотношение медиаинвестиций для долгосрочных и краткосрочных целей брендов.

3. Нехватка креативности
Онлайн-реклама виновата в снижении уровня креатива. Сейчас большая часть брендов думают об охвате, а не о чувствах или образе компании. Это сильно влияет на качество.

4. Низкое качество продукта
Бесполезно делать крутую рекламную кампанию, если вы продвигаете плохой продукт или услуги низкого качества. Сейчас большинство потребителей сначала читает отзывы перед принятием решения о покупке.

5. Бесполезность для потребителя
Большая часть рекламы ставит нужды бизнеса выше интереса потребителя. Поэтому прежде чем вы запустите кампанию, попробуйте поставить себя на место клиента — что вы от нее получите? Чаще всего ничего. В этом случае делайте ее хотя бы интересной или смешной.

6. Ложные обещания
Некоторые компании обещают сделать мир лучше, но не предпринимают каких-либо действий. Или заявляют, что решают проблемы общаться или борются за экологию, но на деле это не так.

Помните, что в век интернета любой может найти данные о вашей компании, поэтому пытаться обмануть кого-то просто бессмысленно.

[Оксана]

О чем работодатели не говорят на собеседованиях

На начальном этапе взаимодействия с кандидатом работодатель, как правило, не сообщает соискателю всей правды — просто потому, что описание вакансии не может вместить всех нюансов. Начиная от того, почему должность оказалась вакантной, заканчивая наличием переработок. Коротко говоря, есть три типа лжи.

Обман «по-крупному»
«Крупный обман» чаще всего касается финансовых вопросов, например, задержек зарплат. В процессе работы это может стать очень неприятным сюрпризом.

Обман «средней тяжести»
Это, например, когда работодатели не сообщают о системе штрафов или обещают «уютный светлый офис с печенками», а это оказывается тесный опенспейс на 50 человек.Или когда работодатели на собеседовании говорят о дружном коллективе и понимающем руководстве, что не соответствует действительности.

Еще хуже история о бонусах, премиях и KPI, выплата которых по-прежнему в большинстве компаний зависит от лояльности руководства, а не профессиональных успехов.

Для сотрудников медиапрофессий и творческой среды характерны «замалчивания», касающиеся зон ответственности – когда копирайтеру приходится вести соцсети и делать баннерыв фотошопе, потому что СММщика и дизайнера в конторе нет.

Маленькая ложь
Это когда рекрутер намеренно не озвучивает вещи, которые могут не понравится кандидату. Касается это совершенно разных моментов, связанных с организацией рабочих процессов. Например, когда на собеседовании говорят, что в офисе есть парковка, а по факту мест там нет или они выдаются не всем сотрудникам и не сразу. Это не всегда сознательная ложь, иногда это происходит из-за непрофессионализма рекрутера или забывчивости. Насколько болезненные они и как к ним относиться – зависит только от соискателя.

Сталкивались с обманом на собеседованиях?

[Оксана]

19 фраз, которые продают сами

Текст не может продавать сам по себе, продает человек, который пишет этот текст. Именно поэтому хороший копирайтер должен иметь успешный опыт продаж.
Хотя от текста тоже зависит очень многое.

Здесь мы собрали 19 фраз, которые прдадут за вас сами, даже если у вас нет супер-опыта написания продающих текстов:
1. Звоните в любое время
2. Не обязует
3. Гарантия возврата денег
4. Самая низкая цена
5. Лучшее соотношение
6. Купите один, второй получите бесплатно
7. Бесплатная доставка
8. Секретная техника
9. Побалуйте себя
10. Прежде чем вы уйдете
11. Цена пополам
12. Срок действия предложения истекает
13. Научно доказано
14. Доставка в тот же день
15. Не продается в магазинах
16. Заказать звонок
17. Поговорите с экспертом
18. Многолетний опыт
19. Пока не знает 99% населения

Многие из этих фраз могут показаться бизнес-клише, замыленными и неоригинальными. Но именно поэтому они работают и по-настоящему захватывают внимание аудитории. Смело берите их на вооружение и адаптируйте для своей целевой аудитории. Меняйте форму, близкую вашей ЦА, оставляя суть.

[Оксана]

Что делать с конкурентами

В условиях рыночной экономики бизнес не может жить без конкурентов. Конкуренция – это не всегда приятно, но это нормально, правильное отношение к своим сопеерникам может принести вам большую пользу.

Анализируйте равных
Заблуждение на старте-смотреть на больших рыбок и горько плакать от активности, спроса, и их роста в геометрической прогрессии. На старте ориентируйтесь и смотрите на равных, кто существует и развивает свой бизнес в точно таких же условиях, что и вы.

Ищите достоинства, а не недостатки
Просто найти изъян у конкурента и думать, что если у вас его не будет, к вам пойдут. Но на практике это так не работает. Работающий бизнес – это совокупность факторов. Найдите преимущества конкурентов и попытайтесь трансформировать их под собственное видение и стиль.

Ценовая политика
Просто снизить цену в пику конкурентам не всегда правильный шаг. Иногда можно продавать дороже, если вы точно понимаете, почему ваш товар или услуга стоят столько, и соответственно, можете это объяснить покупателям.

Целевая аудитория
Если два кондитера делают свадебные торты, они конкуренты. А если один делает для невест, а второй на детские праздники? Если в одной нише ваши целевые аудитории не пересекаются, это не ваш конкурент.

Станьте клиентом конкурента
Это, наверное, единственный вариант изнутри узнать, как рабботает бизнес конкурента. Да, иногда этот пункт дорого обходится и окупается не сразу, но он даст вам многое для понимания и развития бизнеса.

Забудьте
Посмотрели? Проанализировали? Примите эту информацию к сведению, возьмите то, что может пригодиться вам, и забудьте. Не грызите себя, сравнивая себя с конкурентом. Уделите анализу конкретный промежуток времени, а затем погрузитесь в информационный вакуум. Творите и развивайтесь, и не тратьте энергию на эти гонки.

[Оксана]

Google хранит данные о мертвых людях, которые никогда не пользовались интернетом

Основатель digital-стартапа Beakon Джо Тоскано рассказал, что Google хранил информацию о его умершем дедушке, который никогда не пользовался интернетом.

Все началось с того, что однажды Джо заметил, что Google сохраняет пароли без его согласия. Тогда мужчина решил отрегулировать настройки своего браузера вручную. Копаясь в настройках, он обратил внимание на вкладку «Адреса и другие данные». Кликнув на нее, Тоскано обнаружил, что браузер знал множество информации о его перемещениях, начиная от мест, где он часто бывал до адресов, которые он когда-либо гуглил.
Углубившиссь в поиски по адресам, Тоскано обнаружил в списке данные его бабушки и дедушки (фамилию, имена и адрес), при том, что дедушка на тот момент был мертв. И оба они совершенно точно ни разу в жизни не пользовались интернетом.

Каким образом Google получил эту информацию, ему выяснить не удалось.

Кажется, мы все под колпаком.

[Оксана]

Как перестать загоняться и начать получать удовольствие от жизни?

Многих из нас с детства учат – будешь больше работать, получишь больше. Но на практике это далеко не всегда так.

Привыкнув к этой мысли, нам всегда кажется, что мы делаем недостаточно – недостаточно много, хорошо, качественно. Это опасная воронка, которая затягивает людей в невроз.

Сначала ты отбираешь у себя выходной на «важные дела», затем засыпаешь позже, потому что тревожишься из-за того, что сделал что-то не так или забыл что-то важное. Потом берешь на себя еще больше обязанностей, но выхлопа, пропорционального твоим усилиям, не получаешь.

Большинство людей работают в поте лица, но не получают половины желаемого результата. И вот уже посещает неблагодарное чувство, что усилия не приносят результат, что, видимо, надо ещё совсем чуть-чуть поднажать и наконец воздастся.

Но в жизни так не работает. Всего 20% наших усилий приносят 80% результата. Самое сложное в этой ситуации - вовремя нажать на тормоз и получить удовольствие от безделья и бесцельного времяпрепровождения без самобичевания.

Деятельность не равно результат, только совокупность действий и искреннего наслаждения собой в процессе, доведут до нужной цели.

[Оксана]

​​Как создать продающий сайт

В отличие от обычного интернет-сайта одностраничники имеют гораздо большую конверсию. Именно поэтому продающие страницы стали одним из самых популярных инструментов интернет-маркетинга. Почему они эффективнее обычных сайтов и как сделать лэндинг, которые привлечет клиентов?

Хороший лэндинг строится на двух принципах:

1. Чем меньше кнопок, тем лучше
В идеале должна быть одна кнопка купить или заказать. В обычном интернет магазине, есть множество вкладок, ссылок, всяких ненужных статей, это отвлекает клиента, в результате чего он уходит от покупки, гуляя по страницам сайта.

2. Чем уже целевая аудитория тем лучше.
Если продаёте обувь, посмотрите в окно, людям нужны сапоги, сузьте аудиторию еще, женские сапоги, посмотрите какие товары у вас лучше продаются или какие товары входят в топ продаж у конкурентов и опубликуйте именно эти товары на своем лендинге. Не стоит публиковать слишком много позиций, чем меньше выбор, тем лучше.

Представьте себя на месте клиента: чтобы вы купили? что вас заинтересует? какой заголовок, может быть вам понравится большая скидка, или небольшой остаток на складе заставит нажать кнопку "купить" ? Помните, у вас есть всего 5 секунд чтобы заинтересовать пришедшего на вашу страницу и заставить его листать ниже. Хорошо обдумывайте то, что человек увидит первым.

[Оксана]

​​​​Администрирование аккаунта Инстаграм как бизнес

Большинство владельцев бизнеса в России рассматривают Инстаграм как один из важнейших каналов привлечения клиентов. Проблема в том, что качественное ведение аккаунта занимает много времени и требует определённых навыков. Поэтому многие компании отдают ведение каналов на аутсорсинг – профессиональным СММщикам.

Администрирование аккаунта предполагает выполнение работ по созданию контента. Администратор аккаунта отвечает не столько за маркетинг, сколько за позиционирование бренда в социальной сети.

Главная задача администратора – поддержание качества контента.

Администрирование аккаунта может быть подработкой, самозанятостью (если вы ведете несколько аккаунтов) и полноценным бизнесом (если вы создадите собственное SMM-агентство).

Средняя стоимость ведения аккаунта в Инстаграм 5-20 тыс. рублей. Если вам удастся найти несколько компаний, которые будут вашими постоянными клиентами, то зарабатывать можно до 60 тыс. рублей.

[Оксана]

Почему вам не нужна мотивация

Потому что вам и без нее хорошо!

Когда вы ноете, что у вас нет мотивации начать свое дело, работая на дядю по 40 часов в неделю, вам и так хорошо. Ваша мотивация работать в офисе за «стабильную» зарплату выше, чем мотивация начать свое дело.

Когда человек говорит, что ему нужна мотивация, чтобы поменять работу, потому что там мало платят, босс - козёл, а коллеги достали, то сказать тут нечего. Потому что он только что назвал 3 вещи, каждая из которых могла бы быть офигенной мотивацией уйти из этого гиблого места. Но он все ещё там, потому что на самом деле ему и так ок - все на этой работе свое, родное, комфортное. А ходить куда-то, искать, продавать себя - это слишком муторно.

Или, например, люди спрашивают, как зарабатывать в интернете. Когда интересуешься у них, в какой сфере (интернет-магазин, блогерство, фриланс, реклама и пр.) они хотели бы зарабатывать, оказывается, что человек вообще не в курсе, какие способы заработка в сети бывают. Он даже не погуглил!

Каждый раз, когда вам нужна мотивация, вспоминайте фразу "Как мотивировать себя что-то делать? Да никак, оставайтесь в ОПЕ!" Если даже после неё вы не начали ничего делать, значит опа победила, вам и так ОК. И нечего грызть себя.

[Оксана]

7 вредных советов для начинающих бизнесменов

Не руководствуйтесь эмоциями
Принимать деловые решения, руководствуясь исключительно логикой, — такой подход может показаться разумным. Но это не всегда действенно. Лучше всего совмещать рациональное и эмоциональное.

Ищите внешних инвесторов
Многие стартаперы убеждены: чтобы вступить в конкуренцию с крупными игроками, нужно привлечь как можно больше инвестиций. Но практика показывает, что лучше всего финансировать свой проект самостоятельно.

Сосредоточьтесь на продукте
Важнее не создание качественного продукта, а создание клиентской базы, которой нужен будет ваш продукт. Определите клиентскую базу и ее болевые точки, а потом уже создавайте продукт, который им подойдет.

Автоматизируйте процесс
Если вы не набьете шишки на допотопных методах продаж и хорошенько не погорбатитесь, ваше дело никогда не взлетит. Приготовьтесь заниматься прозвоном, муторной многочасовой работой и вообще запачкать руки, чтобы понять всю кухню.

Соберите небольшую, но эффективную команду
В начале своего пути стартаперы в условиях ограниченного бюджета часто собирают маленькие команды и пытаются как можно больше сделать своими силами. Однако в таком случае вы рано или поздно столкнетесь с выгоранием. Чтобы преуспеть, вам придется потратиться на подбор кадров и честно платить сотрудникам. Тогда они смогут работать на качество.

Соглашайтесь на любые предложения
Хороший предприниматель знает, когда сказать „нет“. Если соглашаться на все подряд, ваш бизнес будет таким рассеянным, что никто и не поймет, чем вы занимаетесь.

Не отклоняйтесь от выбранного курса
Новичкам часто советуют придерживаться заданного курса и не сдаваться, если что-то не получается сразу. Хотя многим действительно нужно время на разгон, важно осознавать, когда лучше сменить вектор. Если появляются проблемы с рентабельностью или другими аспектами бизнеса, придется искать новые подходы и решения.