Как использовать трипваеры в сфере услугТрипваер (легкий вход) одна главных составляющих воронки продаж. Это недорогой, но качественный продукт или услуга, цель которой - подготовить "холодного клиента" и продать ваш основной продукт.
В сфере услуг это может быть процедура или услуга по акции. Возьмем для примера стоматологию. Акция: Лечение кариеса на 1 зуб + Световая пломба + Анестезия = 1500р. вместо 4000р.
Допустим, клиент приходит на процедуру по акции, ему лечат кариес, ставят пломбу и вообще обращаются с ним на высшем уровне. Ему все нравится, да еще и так дешево. После завершения процедуры его приглашают на чашечку кофе и спрашивают, понравилось ли ему качество обслуживания. После рассказывают ему о выявленных проблемах и предлагают решить их все (или наиболее критичные) за 1 месяц в клинике. И составляют смету.
Клиент, когда получил действительно качественную и полезную услугу, уже расположен к вам и готов к покупке. Понятно, что не 100% клиентов согласятся купить комплексное лечение зубов. Но по крайней мере часть точно совершат покупку, а остальные останутся лояльными клиентами и придут к вам снова.
Такая схема вполне может сработать и для салона красоты, и для автосервиса.
Сначала делать, потом считать. Многие предприниматели на первых порах настолько увлечены своим проектом и торопятся его реализовать, что бегут скорее регистрироваться и в итоге выбирают систему налогообложения наобум (или очень поверхностно изучив информацию в интернете). А потом очень сильно страдают. Пока ты ничего не платишь, кажется, что всё делаешь правильно. Но потом болезненно ощущаешь свои ошибки на собственном кармане. Относиться халатно к формальностям предпринимателю ни в коем случае нельзя.
Для начала погрузитесь в мир и проблемы клиента. Людей, в первую очередь, заботят их проблемы. Поэтому сначала нужно понять, что и как “болит” у клиента. Будьте готовы к тому, что часто сами клиенты не до конца понимают свою проблему. Поэтому при разговоре попытайтесь определить эти болевые точки наводящими вопросами. 
Пользуйтесь автоматизированным складом. Содержать собственный склад не всегда выгодно. Иногда имеет смысл обращаться к компаниям, оказывающим услуги по хранению и обработке товара.
Выбирайте услуги фулфилмента в зависимости от объёмов партий. Фулфилмент (полный цикл операций) подходит, если речь идёт о постоянном потоке заказов и больших партиях. Небольшому интернет-магазину выгоднее пользоваться услугой кросс-докинга - курьер забирает товар и, минуя склад, отправляет его к пункту назначения.
Определите зону доставки. Стоимость грузоперевозки на большие расстояния зависит от количества тонно-километров, поэтому выгоднее оплатить кратчайший путь. Поэтому смотрите, есть ли филиалы вашей компании в пункте назначения
Пользуйтесь шерингом при малых объёмах отправки
Пользуйтесь дозагрузкой на последней миле. На этапе последней мили покупатель получает свой товар на руки. Это самое важное звено в логистической цепочке: от него зависит лояльность вашего клиента. Чтобы ускорить этот процесс, иногда лучше воспользоваться услугами других контрагентов. например, отправить товара в пункт выдачи заказов или постамат, самовывоз со склада транспортной компании или из офиса продаж или курьерская доставка.
Изучите условия договора с компанией-аутсорсером. Даже у крупных логистических операторов случаются сбои в работе. Поэтому всегда обговаривайте риски заранее и заключайте дополнительное соглашений Service Level Agreement, чтобы в случае чего потребовать компенсацию.
После тестовой открутки можно проводить оптимизацию рекламной кампании, в ходе которой оставляем только те связки, которые дают лучший результат.
важных момента при проведении CustDev