ИСКУССТВО ВЛИЯНИЯ

[Оксана]

Как защититься от убийственного взгляда

Бывало ли у вас такое, что в ходе длительного спора вам приходилось смотреть друг другу в глаза?

В результате таких гляделок, рано или поздно, кто-то из оппонентов трусливо отводит взгляд.

Чтобы выдержать на себе убийственный взгляд соперника, смотрите ему на переносицу (ровно между глаз).

Тогда даже самый длительный и пронзительный взгляд не сможет вас победить!

[Оксана]

Наблюдайте за языком тела.

Поведение человека может резко меняться, когда он начинает врать. Ложь заставляет человека нервничать и вести себя не так, как обычно. Даже самые незначительные изменения в поведении могут указывать на ложь.Например, человек может попытаться прикрыть глаза или рот, когда намеренно лжет. К тому же, можно заметить, что человек начинает много ерзать, постоянно сглатывает слюну и пытается откашляться. К признакам лжи также относится нервный смех и попытки избежать зрительного контакта с вами.

Искусство Влияния

[Оксана]

Заведомо ложное высказывание

Манипулятор: «Всем известно, что компания XYZ выпустила лучшее программное обеспечение для этого виджета».

Объект: «На самом деле это не так. Наша компания начала продавать подобный продукт в 1998 году, и наши продажи были выше на 23 %».

Если эффективно использовать подобные заявления, то объект может в порыве негодования поделиться важными реальными фактами. Большинство людей предпочитают исправлять ложные заявления, поскольку желают тем самым показать свою компетентность. Эту слабость всегда можно умело использовать.

[Оксана]

Будьте зеркальным отображением поведения другого человека

Мои наблюдения показывают, что человек, которого копируют зачастую благосклонно настроен к тому, кто его копирует.
Всё объясняется тем, что наличие того, кто зеркально отражает поведение человека, подтверждает его значимость.

За счёт этого, люди ощущают большую уверенность в себе, им становится приятней тот, кто их копировал, они питают к нему доверие, слушаются и проще поддаются его манипуляциям.

[Оксана]

Как понять, что человек лжец?

Бегающий взгляд - это стандартная психологическая реакция на дискомфорт и неудобные вопросы. Также, когда человек нервничает из-за необходимости лгать, он может пять-шесть раз быстро моргнуть.

Прикрытие глаз дольше, чем на секунду означает лож в словах собеседника.

Фальшивая улыбка не отражается в глазах. Когда человек искренне улыбается, вокруг его глаз появляются морщинки. Человек чешет или трогает лицо - также, означает ложь в словах оппонента.

[Оксана]

Харизма

В это слово вкладывают так много смысла, что становится сложно понять, что же оно все-таки означает. Кто-то говорит, что с харизмой рождаются, а кто-то считает, что этот навык вырабатывается годами.

Но вот, что интересно:

Исследование, проведенное двумя психологами в 1967 году, доказало, что в разговоре лишь 7% внимания приходится на слова. Остальное внимание собеседник уделяет тону речи и языку тела.

Смейтесь. Улыбайтесь. Будьте эмоциональным. Не забывайте о жестах и не полагайтесь только на слова.

[Оксана]

Новая информация замедляет ход времени.

Вы когда-нибудь мечтали о том, чтобы время летело не так быстро? Наверное, неоднократно. Зная, каким образом человек воспринимает время, можно искусственно замедлять его ход.
Поглощая огромное количество информации, поступающей от разных органов чувств, наш мозг структурирует данные таким образом, чтобы мы могли беспрепятственно воспользоваться ими в будущем.

Так как информация, воспринимаемая мозгом, совершенно неупорядоченная, она должна быть реорганизована и усвоена в понятной для нас форме. Несмотря на то, что процесс обработки данных занимает миллисекунды, новая информация усваивается мозгом дольше.

[Оксана]

Сделайте вид, будто не случится ничего масштабного, если человек расскажет вам правду.

Люди часто отказываются говорить правду, потому что боятся последствий. Но если у вас получится минимизировать серьезность ситуации, скорее всего, человек не станет вам врать.Вы могли бы сказать: «На самом деле, это не такое уж большое событие. Я просто хочу знать правду». Постарайтесь заверить человека в том, что он не сделал ничего серьезного – так ему будет легче рассказать вам, что произошло на самом деле.

Но стоит прислушаться к этому совету только в том случае, если это действительно что-то незначительное. Например, такой трюк явно не сработает, если человек нарушил закон, и ему грозит юридическая ответственность.

[Оксана]

Простая просьба

Один из действенных способов получить что-то от человека - начать с простой просьбы. Выполнив легкое задание, оппонент почувствует свою значимость, тем самым будет готов к новым поручениям. Затем, когда первый легкий уровень пройден, по необходимости просите уже о чем-то более весомом и сложном. Таким образом, постепенными шагами можно сделать плавный переход от легких заданий к сложным. В вопросе, как управлять людьми, специалисты рекомендуют подбирать правильное время и настрой оппонента, а также не стоит переходить от одной просьбы к другой: важно делать длительный перерыв и не навязывать слишком много заданий. Изучая этот метод, маркетинговые исследования показали, что те люди, которые были согласны принять участие в рекламной акции, в последующем охотнее соглашались приобрести тот или иной продукт.

Искусство Влияния

[Оксана]

Психологическая защита от манипуляций. Прием #1

Техника бесконечного уточнения. Применяется, когда партнер по общению эмоционально требует чего-то или в чем-то обвиняет. В этом случае выясните как можно подробнее и точнее все, что с ним происходит, не вступая в пререкания, объяснения или оправдания. Ваш партнер может усиливать давление, вызывая вас к сопротивлению, но вы должны стойко удерживаться на позициях человека, желающего выяснить мнение другого.

Умение поставить вопрос, требующий содержательного и развернутого ответа, активизирует собственные интеллектуальные усилия. Для того чтобы задать вопрос или ответить на вопрос по существу, нужно подумать, следовательно, часть энергетического заряда перевести из эмоционального потока в рациональный. Кроме того, выигрывается время, которое партнер тратит на обдумывание ответа. Тем самым, задавая уточняющий вопрос, мы получаем время и энергию для того, чтобы не дать чувствам ошеломить нас.

Искусство Влияния