ИСКУССТВО ВЛИЯНИЯ

[Оксана]

Как казаться более авторитетным

Такой способ особенно актуален в конфликтных ситуациях.
Старайтесь быть выше вашего оппонента. В прямом смысле слова.

К примеру , расположитесь на ступень выше,или же , если вы находитесь в сидячем положении с вашим оппонентом - встаньте. Так вы проявите визуальное доминирование. Такое положение прежде всего даёт преимущество для психологического подавления соперника.

Также стремление возвыситься над другими проявляется даже в животном мире,когда к примеру, тигр или же медведь встаёт на задние лапы.

[Оксана]

Секрет уверенности

Старайтесь добиться того, чтобы вы могли смотреть в глаза любому человеку, не отводя взгляда.

Делайте это настойчиво и постоянно. Постепенно увеличивая время взгляда в глаза сначала
со знакомыми людьми, затем с людьми, с которыми общаетесь на более далекой дистанции,
например, с продавцами, малознакомыми коллегами и т.д.

Учтите, что прямой взгляд в глаза – это очень сильный признак уверенности, который может
быть растолкован незнакомыми людьми, как агрессивное поведение.

Вы должны знать , что взгляд глаза в глаза в норме должен составлять от 30% до 60% времени общения. Только при таком количестве Вы будете иметь действительный признак уверенности в глазах окружающих.

[Оксана]

Уловка «Так по-женски»

Прием, когда собеседник отвечает крайне абсурдно и очень нелепо. Часто используют люди, которые не могут привести чëтких аргументов в диалоге и пытаются высмеят своего собеседника, тем самым взять его под свой контроль.

«— Этих денег недостаточно для реализации проекта.

— Давайте я почку продам, чтобы вам всего хватило?»

Нейтрализация: оцените юмор и попросите не доводить все до абсурда, а здраво оценить ситуацию и конструктивно подойти к решению вопроса.

[Оксана]

Рукопожатие

В 1991 году было проведено исследование, в ходе которого был сделан вывод, что когда заходящих в магазин людей приветствовали рукопожатием, они больше времени проводили в торговом зале и приобретали большее количество товара, по сравнению с теми, кому при входе руку не пожимали.

Отмечено также, что если мужчина, приглашая на свидание, держит женщину за руку, чаще получает ее номер телефона.

Например, в Италии, существует особенность: ресторанный бизнес — это семейный бизнес и часто владелец ресторана лично встречает тебя и здоровается с тобой за руку. Это производит сильное впечатление.

[Оксана]

Позаботьтесь о безопасности

Перед тем, как сообщить плохую новость — спросите, хочет ли другой человек услышать плохую новость.

Боюсь у меня для тебя плохие новости

Дайте возможность сказать: «Нет, только не сейчас!». Это эмоционально подготовит вашего собеседника. Говорите об этом расслабленно и спокойно.

На заметку: Кстати, я никогда не слышал, чтобы кто-то на этот вопрос отвечал: «Нет. Не рассказывай мне плохие новости!». Суть не в этом. Просто помните, что этот вопрос все равно важно задать.

[Оксана]

Говорите первыми

Говорите первыми, чтобы задать тон общения. Тон разговора должен быть далёк от духа соревновательности, насколько это возможно.

Обрисуйте оппоненту пользу того, чего хотите добиться и о чём собираетесь говорить дальше.

Пример: Начиная торговаться с 10 000 ₽, вы вынуждаете оппонента адаптироваться и отреагировать на эту цену. Он не может резко переключиться на предложение в 5 000 ₽., которое изначально планировал выдвинуть сам.

Возможность высказаться первым позволяет вам развернуть разговор вокруг того, что важно именно вам.

Первыми выкладывая «карты на стол», вы ментально задаёте тон разговора и даете четко понять чего хотите и почему.

[Оксана]

Следите и повторяйте за языком тела собеседника

В случае, когда требуется создать положительное мнение о себе у менеджера по персоналу при устройстве на работу, или просто понравиться кому-то — попробуйте копировать позу и телодвижения своего визави.

Ученые называют это «Эффект хамелеона»: нам приятнее общаться с теми, чья манера общения, поза и выражения лица похожи на наши.

Самое странное, что часто все это происходит неосознанно. Большинство участников эксперимента «Эффект хамелеона» даже не знали, что им подражали.

[Оксана]

Взаимность

Мой опыт показывает, что очень важно пробудить у объекта манипуляции чувство взаимности.

Поэтому в ответ на «Спасибо» собеседника, я не советую отвечать «Пожалуйста», ведь это никак не поможет продолжить общение.
Лучше скажите: «Я уверен(а), вы бы сделали то же самое».

Благодаря этому, у собеседника возникнет желание сделать что-то для вас в ответ.
И в следующий раз, если услуга понадобится вам, человек с большей охотой её выполнит.

[Оксана]

Будьте зеркальным отображением поведения другого человека

Мои наблюдения показывают, что человек, которого копируют зачастую благосклонно настроен к тому, кто его копирует.
Всё объясняется тем, что наличие того, кто зеркально отражает поведение человека, подтверждает его значимость.

За счёт этого, люди ощущают большую уверенность в себе, им становится приятней тот, кто их копировал, они питают к нему доверие, слушаются и проще поддаются его манипуляциям.

[Оксана]

Стремительная походка

По походке человека, мы можем определить его характер и узнать уверен-ли он в себе.
Человек, который привык управлять людьми, привык управлять и своим телом.

Он ходит плавно, у него упругий, ровный шаг, все движения уверенные и четкие. Если на его пути возникла какая-то преграда –лужа, грязь, то он вряд ли станет обходить её, если, конечно, она преодолимая.

Совсем о другом типе характера говорит медленная, нерешительная походка.
Скорее всего этот человек привык подчиняться, он идет аккуратно, его руки вытянуты по швам.

Он выбирает местечки посуше, а если все-таки сталкивается с огромной лужей на асфальте, то старается обойти ее подальше. Он постоянно оглядывается, делает это больше попривычке, чем по необходимости.