МОЁ САМОРАЗВИТИЕ

[Оксана]

Сексуальная объективация в рекламе: как это сделать правильно?

Недавно мы разобрались, что секс ради секса в рекламе не работает. Сегодня рассмотрим золотые правила использования секса в маркетинге.

Правило 1

Сексуальную объективацию необходимо строить вокруг бренда. Именно бренд должен быть в фокусе, а не аппетитная грудь или попа модели. Если бы владельцы Найк хотели бы добавить остроты в рекламу, то отличным бы решением было выбрать концепцию с отсылкой к оральному сексу. Но! Вместо мужского органа, модель бы держала рукой логотип компании, захватив его частично в рот.
Намек на секс есть? Есть. Внимание привлекает? Да. Но в то же время, в фокусе находится именно логотип Найк, а не чья-та филейная часть. Результат - огромный плюс к узнаваемости бренда.

Правило 2

Сексуальность должна входить в состав концепта. Сам секс 100% привлекает внимание, но не способен его удержать, если не несет за собой абсолютно никакого смысла. Почему так? Все дело в том, что секс стал более доступным. Блоги известных личностей, странички соседей в социальных сетях - везде есть хотя бы минимальный намек на сексуальность.

Вспомните клип на песню “Satisfaction”. Знаете почему он стал таким популярным? В нем сексуальные девушки выполняли непривычную работу! Это яркий пример интересного и правильного концепта, так надо поступать при разработке стратегии маркетинговой кампании, завязанной на сексе.

Правило 3

Прежде чем использовать сексуальность в рекламе, убедитесь, что это вам действительно надо. Проблема в том, что ролики и баннеры с намеком на сексуальность усложняют рекламный процесс, так как в работе маркетологам приходится проявлять недюжинное мастерство, чтобы не зарубить дело и не похоронить развивающуюся компанию на самом старте.
Практически в 90% случаев можно сделать крутую рекламу бренда и без всякого секса, а оставшиеся 10% - это всякие фитнес-центры, бани и прочие компании, которые выставляют девушек, да и парней, как кусок мяса, а не пытаются продвинуть свою компанию.

[Оксана]

Всему своё время

Знаете, чего не достаёт всем тем, кто успеха ещё не достиг? Осознания того, что на некоторые вещи просто-напросто требуется время.

Это особенно актуально для тех, кто любит трудиться 20 часов в сутки, а потом всю неделю валяться и не делать ровным счётом ничего, уклоняясь от ответственности.

Психологи называют такой образ жизни “постоянный дедлайн”. И, разумеется, ни к чему хорошему он не приводит, однако сегодня не об этом.

В самом деле, в мире много вещей, плоды от которых вы сможете пожинать лишь с течением времени: инвестирование, посадка деревьев, компетентность, мудрость. Многие вещи подарят отдачу лишь позже.

Зёрнышку дерева плевать, насколько вы искусный и талантливый — оно всё равно прорастёт тогда, когда надо. Не через день, если вы будете поливать его сутками и держать под прожектором, а позже.

Деньги, вложенные во что-то, приносят доход тоже не сразу, а лишь с течением времени.

И если вы хотите услышать что-то более наглядное, знайте, что даже если осеменить 9 женщин в течение недели, ребёнок не появится через месяц.

Когда результатов не видно сразу — это не повод для переживаний, разочарований в себе и отступлений с намеченного маршрута. Это повод для предвкушения того, что ждёт вас в будущем.

Задумайтесь сейчас хорошенько над тем, чем, как вам кажется, вы занимаетесь впустую. Смиритесь, что некоторым вещам всего лишь требуется время и продолжайте подпитывать себя саженцами. Будьте терпеливы и успех от вас никуда не денется.

[Оксана]

Метафоры и маркетинг

Стимулировать потребителей к покупкам гораздо проще, если товар или реклама у людей вызывают положительный эмоциональный отклик. Чтобы вызвать этот отклик у покупателя, необходимо всего лишь добраться до скрытых мыслей потенциальных клиентов. Но как?

Для достижения поставленных целей следует использовать нейромаркетинг, а в частности - технологию, которая известна как “Метод извлечения метафор Зальтмана”. Чтобы каждому из читателей было проще разобраться в этом вопросе, приведу примеры из практики самого изобретателя данного метода - Джерри Зальтмана.

Известный датский производитель слуховых аппаратов Oticon как-то столкнулся с проблемой негативного отношения к своей продукции. Чтобы понять, что же вызвало негативную реакцию покупателей и общественности, производитель решил применить метод ZMET.

Благодаря различным исследованиям, компании удалось выяснить, что общество проявляет эмпатию к слабослышащим людям и считает, что их продукция обязательно должна выпускаться и продаваться. Одновременно, целевая аудитория, в частности родители детей со слабым слухом, откладывают покупку только из-за высокой стоимости товара. Казалось бы, вот он ответ - лежит на ладони, снижай цену и продавай. Но!

При помощи нейромаркетинговых исследований стали ясны истинные причины негативного отношения данной группы покупателей к бренду. У многих родителей слуховой аппарат является непосредственным признаком старости, а кто захочет сделать из своего ребенка старика? Oticon увеличила продажи, но не при помощи пересмотра цен, а благодаря созданию продукта с модным дизайном, который позволил разрушить стереотип.

Метод ZMET использовало руководство больницы Питтсбурга. В ходе исследований специалистом удалось обнаружить, что на выздоровление пациентов оказывает место, в котором они находятся. То есть, больные люди выздоравливали медленно, так как больница и болезнь тесно взаимосвязаны.

Чтобы подтолкнуть пациентов к выздоровлению, руководство клиники решило сделать реконструкцию коридора и нарисовать на его стенах бабочек. А с чем ассоциируется бабочка? С летом и сменой времен года - эта эффективная метафора позволила показать больным, что даже после зимы приходит весна и лето, что позволило снизить стресс у пациентов и ускорило их выздоровление.

[Оксана]

Чувство справедливости

Маркетологи умело играют на чувствах и эмоциях покупателей, не обошли они стороной и чувство справедливости. Каждый человек при покупке товара или услуги имеет полное право рассчитывать на то, что цена продукта сформирована без каких-либо хитростей.

Определить адекватна ли цена на определенный товар/услугу сразу нельзя, поэтому покупатель начинает по крупицам собирать всю возможную информацию о данном продукте извне.

Рассмотрим один простой, но очень полезный эксперимент. В одном из ВУЗов студентам сообщили, что их ждет интереснейшая лекция. Слушателей разделили на 2 группы. Одной сказали, что лекция платная, а второй - предложили компенсацию за посещение этой же лекции. В день Х все студенты узнали, что лекция будет абсолютно бесплатной, то есть одним не придется платить, а вторые - не получат компенсацию.

Что в итоге? Первая группа вся осталась в аудитории, а вот во второй - осталось лишь 5% слушателей, так как остальные студенты были разочарованы и посчитали, что их обманули и навязали им эту лекцию. При этом, обратите внимание еще раз, все студенты получили одну и ту же информацию!

С учетом приведенного примера, как вы думаете, сколько стоят знания, которые получили студенты? А сколько стоит чашка хорошего кофе или модные туфли? Ответы разных людей будут отличаться. И дело не в цене, а в информации, которой владеют эти люди, а также методах маркетинга, используемых тем или иным производителем.

Методы маркетинга воздействуют на покупателей очень сильно, поэтому ими интересуются не только продавцы, но и покупатели, так как это еще один способ определить справедливую цену на товары, предлагаемые нам рынком.

[Оксана]

Фразы продавцов, которым не стоит верить

Многие покупатели воспринимают консультантов и продавцов в магазине, как настоящих экспертов. Хотя это может оказаться и правдой, но нельзя верить всему, что говорят продавцы, так как их основная цель - продавать больше и дороже.

Есть несколько фраз, которые должны насторожить покупателей:

• Я сам/сама пользуюсь этим товаром/услугой - шаблонная фраза, которую используют абсолютно все сотрудники магазинов, так как это наиболее легкий способ подтолкнуть клиента к покупке. Покупателю кажется, что он получает информацию из первых уст, ведь если продавец пользуется чем-то, значит он точно говорит правду.

• Вам очень идет и любые интерпретации этой фразы. Если вы покупаете одежду/обувь/аксессуары, не доверяйте лести продавца. Внимательно посмотрите на свое отражение в зеркале, есть дискомфорт - спросите мнение со стороны. Конечно, платье или костюм могут действительно вам подходить, но об основной задаче продавцов нельзя забывать.

• Это последний экземпляр/Предложение ограничено и т.д. - эта фраза создает иллюзию эксклюзивности, что действует на покупателя самым магическим способом. Кто же не хочет заполучить уникальную вещь?

• Лучшее соотношение цены и качества - читай дословно: качество не очень, но и цена небольшая. Никто из производителей или продавцов откровенно не скажет, что качество их товаров оставляет желать лучшего, поэтому и заворачивают это все в красивую обертку, то есть слова. Поэтому, когда слышите фразу “выгодное предложение”, то несколько раз подумайте, а действительно ли оно выгодное.

• Для вас личная скидка, допустим, 75%. Скидка в половину цены товара. Серьезно? Как правило, покупатель эту скидку не получает и вообще не факт, что она существует, так как работать себе в убыток не будет никто.

• Почитайте отзывы наших постоянных покупателей. Большинство отзывов - фейк, их заказывают и оплачивают, чтобы добавить себе плюсов к репутации.

[Оксана]

Мечтать или нет?

Все, даже мало-мальски известные и успешные люди твердят об одном: мечтайте о великом, даже о том, что по умолчанию недостижимо. И если задуматься, в этой концепции есть довольно мощный посыл.

Вы ведь знаете, насколько непредсказуема наша жизнь. Как и знаете о том, что если пытаться всё продумать и спланировать наперёд, далеко не всё произойдёт согласно плану.

С мечтами дела обстоят аналогично.

И этот концепт несёт с собой примерно следующий посыл: мечтая о чём-то невозможном, вы получите что-то возможное из того, о чём не мечтали.

Немного сложно, но позвольте пояснить.

Наше мышление ограничено и все последствия, как и этапы воплощения мечты в жизнь, спрогнозировать невозможно. Это значит, что всегда остаётся риск получения чего-то случайного.

Единственное, что нужно — прикладывать усилия и стремиться даже к самой абсурдной мечте, поскольку нечто неожиданное не снизойдёт, пока вы сидите без дел.

Сегодняшняя наша тема философская и высокопарная, однако, как говорится, мечтать — не вредно. И закончим мы её крылатой фразой Клемента Стоуна: целясь в луну, промахнувшись, вы попадёте в звезду.

[Оксана]

Как усваивать знания лучше?

Добиться успеха не получится, если не стремиться к чему-то новому. Это могут быть люди, навыки, знания, опыт — что угодно, ведь без нового никуда. Однако, что касается знаний, то они, к сожалению, не постоянны.

Мы имеем в виду то, что если вы читаете книгу или изучаете какую-то новую для себя тему, знания не всегда надолго задерживаются в голове. И для того, чтобы с этой проблемой вы больше не сталкивались, сегодня мы расскажем о двух вещах, которые помогут усваивать информацию лучше.

И первая вещь очевидна — практика. Когда мы учились считать в школьные годы, мы практиковались. Когда учились ходить, мы практиковались. Когда учили стихи, мы практиковались. И привело это к тому, что считать и ходить вы можете до сих, точно также, как и рассказать какой-нибудь стих из школьной программы.

Следовательно, усваивая нечто новое, старайтесь применить это на практике. Вычитали где-то о том, что планирование увеличивает продуктивность? Не записывайте это в заметках в телефоне, а тут же применяйте в жизни. Вычитали где-то интересный факт о том, что невозможно лизнуть собственный локоть? Примените на практике, чтобы не забыть. Про локоть сомнительная полезность информации конечно, но суть вы наверняка уловили.

Второй момент менее очевиден — это обучение. Да-да. Изучая нечто новое, информация в голове задержится дольше, если вы решите ей с кем-нибудь поделиться.

Дело в том, что рассказывая что-либо другому человеку ваш мозг вынужден работать более интенсивно. Он сопоставляет, анализирует и систематизирует информацию для того, чтобы изложить мысль вы могли нормально. Без структуры передавать мысли сложно, точно также, как и хранить в голове.

Узнали, что в 93-м году Жириновский исполнял намаз с Садамом Хуссейном? Рассказывайте друзьям, чтобы знания задержались подольше. Узнали, почему без спроса не будет предложения на рынке? Расскажите друзьям.

Постоянно используя в быту эти два простеньких инструмента, новые знания с вами будут задерживаться если не на всю жизнь, то как минимум на долгие годы. Нельзя этим не пользоваться. Успехов!

[Оксана]

Релевантный помощник

Путь к успеху — это дорога полная камней, кюветов и неожиданных поворотов. Но есть кое-что, что стоит взять себе на заметку — не обязательно преодолевать этот путь в одиночку. Можно обратиться за помощью к человеку, который знает его как свои пять пальцев.

Знаете все эти цитатки из категории успешного успеха, мол хочешь быть пекарем — учись у пекаря, хочешь быть миллионером — учись у миллионера.

Как бы скептически к цитатам вы ни относились, в этой есть довольно простой, серьёзный, и в то же время актуальный посыл.

То, что для вас является определителем успеха — это, как мы отметили выше, дорога. И будет очень даже неплохо, если вы найдёте себе гида по этому маршруту — того, кто добился успеха в вашем понимании этого слова.

Если вы хотите стать маркетологом, то стоит поучиться у маркетологов. Если вы хотите стать профессиональным художником — учитесь у художников. Если вы собираетесь стать прекрасным родителем — учитесь у тех, чьи дети вызывают у вас восхищение. Хотите быть богатым — учитесь у богатых, а не у пабликов VK.

По своей концепции идея проста. Что касается реализации — тут сложнее. Но, тем не менее, если вы заморочитесь и сможете расположить к себе человека, который поможет вас наставить на путь истинный в тех делах, к которым у вас лежит душа — это того стоит.

Так вы сэкономите и время, и деньги, и силы. Получите знания и опыт, которые релевантны для вас. А это — самое главное.

Обратиться за помощью к профессионалу не зашкварно. Это мудро.

[Оксана]

Сделай противоположное своим предпочтениям

Зона комфорта заставляет нас с головой утопать в привычном и удобном поведении. Ежедневно мы делаем одно и то же. Питаемся теми же продуктами, что и раньше. Ходим на работу / учебу по тому же маршруту. Общаемся с теми же людьми.

Словом, всё однотипно, но привычно и нормально.

Но что будет, если попробовать сделать что-то нестандартное(в рамках разумного)? Что-то, что вызывает смущение и громкое “нет, ни за что” при одной лишь мысли?

Давайте предположим, что вы интроверт. Общаться с незнакомцами для вас не самое желательное занятие, верно? Попробуйте сделать кому-нибудь комплимент из проходящих мимо людей.

Ненавидите спорт и стабильно жрёте перед сном? Ну, пробежаться утром будет не такой уж и плохой идеей. Сейчас ведь весна как раз, не так холодно уже.

Боитесь написать девушке, к которой неравнодушны? Нужно значит написать.

Ненавидите читать книжки? Да, вы правильно догадались — почитайте хотя бы 10 страниц.

Дело в том, что наш мозг выходит из режима стагнации и включается в работу по-настоящему лишь тогда, когда мы занимаемся чем-то, что нам несвойственно. Чем-то, что нам чуждо. Только тогда он работает на всю катушку.

За это время, помимо того что вы чем-то занимаетесь, вы много думаете. Очень много думаете. И из этого потока нередко можно подцепить неожиданно новые для себя идеи и мысли, не воспользоваться которыми просто неуважительно по отношению к себе.

А кроме этого, занимаясь непривычным, вы расширяете свой кругозор. Просто перестаньте страшиться выйти за рамки и попробуйте. Предлагаем вам даже бросить себе вызов — 1 раз в день, в течение недели, делать то, что вам не очень нравится.

Неделя — это ничто. Грех отказываться. Попробуйте и поймёте в чем преимущество такого подхода. И хорошо, если вы сделаете этот вызов своей полезной привычкой. А если же нет, в любом случае это будет полезно. Будете рассказывать потом своим друзьям забавные истории из жизни, которые получились из-за поста в телеграм канале. Разве не круто? Успехов, успешные!

[Оксана]

Как делают невозможное?

Вы ведь уже знаете массу успешный историй людей, которые когда-то ничем особенным не отличались, но совершали то, что когда-то считалось невозможным. Так появился фотоаппарат, самолёт, компьютер, Coca Cola и даже Tesla.

Любая идея когда-то была всего лишь идеей. А воплощали её в жизнь подручными средствами. И воплощали люди, которые всей душой верили в свою идею. Они делали то, что нужно — ограничиваясь лишь энтузиазмом и настойчивостью, это первый шаг.

Второй шаг — делали то, что возможно. Как известно, действовать нужно системно. Энтузиазм рано или поздно перегорает, а дальше исключительно на морально-волевых. Ограничиваясь тем временем, теми средствами и ресурсами, которые у человека были, делалось всё возможное.

И когда всё возможное постоянно делается, с течением времени происходит третий шаг — вы понимаете, что сделали невозможное.

Вот, примерно такая формула у любой инновации и любого достижения. Не только из категории бизнеса, но и личности.

Что-то невозможное воплощается в жизнь не за день и даже не за неделю. На это требуются годы, а порой и десятилетия кропотливых усилий. К чему это приводит — вы знаете. Вы постоянно пожинаете плоды успеха людей, с идей которых когда-то смеялись. Будь то ваш телефон, ноутбук или биде в туалете.

И чтобы закончить нашу сегодняшнюю тему красиво, поставим точку лишь после цитаты Франциска Ассизского: начните делать то, что нужно. Затем делайте то, что возможно. И вы вдруг обнаружите, что делаете невозможное.