Nike: Just do itЗнаете ли вы, что когда-то Nike занимались обслуживанием лишь марафонских бегунов? Когда они осели в этой нише, люди только-только начинали увлекаться фитнесом — в 80-х годах начал активно развиваться ЗОЖ. Сотрудники отдела маркетинга в Nike знали, как этим можно воспользоваться и знали, как можно превзойти своего главного конкурента — Reebok. И да, в то время Reebok были круче чем Nike. В итоге, к концу 80-х Nike запустили рекламную кампанию под названием «Just Do It». Это был хит.
В 1988 году общий объём продаж Nike варьировался в районе 800 миллионов долларов. Как думаете, что произошло после запуска «Just Do It»? Всего через 10 лет объём продаж перевалил за 9 миллиардов долларов. “Just Do It” в переводе на русский звучит как “Просто сделай это”. Это был короткий, приятный и в то же время нужный слоган для тех, кто занимался спортом. Хочешь отжаться 50 раз? Просто сделай это. Хочешь пробежать 5 километров? Просто сделай это. Лозунг, который касается всех и призывает людей выйти за пределы возможностей — разве не чудо?
Мораль: если вам нужно выбрать лучший вариант представления вашего продукта общественности, то попробуйте спросить себя: какую проблему для клиента он решает?
Эффективность решения какой-либо проблемы для людей является основным вашим преимуществом на рынке, которое позволяет не только увеличить объёмы продаж, но и выводит вас на один эмоциональный уровень с клиентами — а это успех.
Маркетинговые войны: кому они выгодны и к чему надо быть готовым